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傳統電商,玩不起的燒錢游戲
來源:紳朗服裝      時間:2019/12/13     瀏覽次數:2417

大眾創業,萬眾創新,互聯網+讓每一個創業者充滿了夢想,加之電商低門檻的運行模式,讓每個人都可以輕松成為電商老板,由此電商行業超常規火爆起來。但是,在這背后,競爭的激烈程度也不容小覷,尤其是最近幾年,電商前三的哲學促使行業發展模式逐漸變成了一個“燒錢”的游戲,許多中小電商賣家進入艱難抉擇。

 

究其原因,主要是由激烈的市場競爭決定的。正是由于每個人都可以成為電商老板,才使每一個電商平臺上的賣家數量驟增,如果不花錢做宣傳,你的店鋪就會被淹沒在茫茫店鋪中,無人知曉,也就不可能盈利。

 

由于每個電商賣家都在做宣傳,如果只投入小部分資金去做宣傳,幾乎起不到任何宣傳的作用;反之,投入巨額資金去做宣傳,即使招徠一些顧客,也不能保證一定能帶來與之對應的銷售業績,所賺的錢未必抵得上做宣傳的費用。這是商家們的共識,因此宣傳還是不宣傳往往使得中小賣家陷入兩難。

 

隨著時間的推移,這一情況愈演愈烈,越是大手筆宣傳的賣家,越不敢放棄宣傳,因為稍有松懈就會被別人瓜分掉到手的粉絲和流量,越是不敢宣傳的賣家,越不敢宣傳,因為宣傳的效果越來越差。

 

電商“燒錢”的游戲,你玩得起嗎?

 

玩不起,也傷不起??偨Y來說主要是兩個方面原因:

(1)巨額的宣傳方式讓電商賣家望塵莫及

就像是一條街上全都是賣衣服的店鋪樣,如果老板不使勁隊吆喝,主動招攬顧客,是不會有顧客主動上門的。

 

店鋪越多,顧客的選擇就越多,就會變得更加挑剔。作為賣家,要相自己的店鋪從眾多店鋪中脫穎而出,就需要使出渾身解數去宣傳。

 

很多電商平臺正是抓住了這一商機, 他們對賣家只收取很少“攤位費”,其主要收入來源則是依靠賣家們的廣告費用。因為這是商家快速提高關注度的最直接的路徑,也可以說成是唯一路徑。

 

巨額投入宣傳的企業一鳴驚人, 形成了電商的第一集團,已經讓99%的賣家們望塵莫及;而第二集團的密集和分散的廣告宣傳,讓顧客陷入多種選擇的局面,宣傳前店鋪越多,效果就越差,如果不宣傳,銷量更是一瀉千里;第三集團的電商則是沒有資金做廣告,只有靠人力、時間等苦苦支撐。

 

不宣傳沒有銷量,只有宣傳才會使銷量快速提高,宣傳的賣家越來越多,宣傳的效果卻越來越差,電商宣傳陷入了這一怪圈循環。

 

(2)激烈的競爭,讓電商賣家無處容身

電商的競爭空前激烈化,中小賣家要想在如今電商的這個大浪潮中站穩腳跟,生存下來,著實不容易。

 

以淘寶網為例,在淘寶剛興起之時,店鋪很少,哪怕是最普通的服裝店鋪也寥寥無幾。對此,買家沒有別的選擇,只有從為數不多的店鋪中選擇購買,因此這幾家店鋪的生意火爆。然而,隨著淘寶的不斷發展,銷售衣服的店鋪越來越多,再開一家這樣的店鋪就沒有之前那么賺錢了。隨著時間的不斷推移,加上淘寶的快速發展,在淘寶上經營店鋪的賣家越來越多,不的補充著之前沒有的商品,讓淘寶網變得豐富起來。也正因為這樣,淘寶上新的商機越來越少,每個新加入的賣家都在做其他早期賣家一直在做的生意,自然很難在銷量上贏過他們。淘寶發展至今日,各種商品幾乎飽和,店鋪之間的競爭也可想而知。每天都有新的店鋪出現,每天也會有一些店鋪因為不堪重壓而被迫關閉。

 

面對如此激烈的競爭,店鋪已經無路可走。


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